“同志們，不要灰心!銷售就是要臉皮厚，加油!”
2月20日，福祿鎮(zhèn)組織委員劉慶榮在工作群里向同事們交流“銷售經(jīng)”。
福祿鎮(zhèn)是璧山有名的沃柑基地，該鎮(zhèn)發(fā)展了6000多畝沃柑，每年上市時僅靠游客上門采摘就能賣掉近半。今年，受疫情影響，福祿鎮(zhèn)沃柑不能像往年那樣按常規(guī)銷售。為了幫助果農(nóng)賣沃柑，該鎮(zhèn)機關(guān)40多名黨員干部一夜間變身“帶貨網(wǎng)紅”，在短短3天時間內(nèi)便幫助果農(nóng)銷售沃柑約15萬斤。
福祿鎮(zhèn)黨委書記張詠梅告訴記者，該鎮(zhèn)今年沃柑豐產(chǎn)，產(chǎn)量150萬斤，比去年多產(chǎn)1/3。但受疫情影響，果販和游客都無法上門，福祿鎮(zhèn)沃柑出現(xiàn)了“賣難”。
“沃柑是福祿鎮(zhèn)農(nóng)民的增收主打產(chǎn)業(yè)之一，涉及4個村、3000多農(nóng)戶，絕不能因短期的銷售困難而挫傷果農(nóng)的積極性。”張詠梅說。為此，福祿鎮(zhèn)將全鎮(zhèn)分為兩個片區(qū)，動員重慶嘉之樹農(nóng)業(yè)有限公司和璧山區(qū)斑竹水果種植專業(yè)合作社，以保底價收購果農(nóng)的沃柑。
“我們第一時間響應(yīng)了政府號召，但心里也發(fā)愁這么多沃柑怎么賣出去。”區(qū)人大代表、重慶嘉之樹農(nóng)業(yè)有限公司負責(zé)人蔡金東說，通過企業(yè)的微店、淘寶等渠道銷售了一部分，隨著果農(nóng)們逐漸復(fù)工，還有大批沃柑將送到公司銷售。
“市民對沃柑的需求沒有下降，只是因為購銷渠道受疫情影響出現(xiàn)了暫時困難。”張詠梅說，于是，鎮(zhèn)黨委發(fā)動了所有的黨員干部，通過各種渠道幫助果農(nóng)賣沃柑。“我們要做好這個‘中間人’，讓市民足不出戶也能買到沃柑。”張詠梅說。
“我們在各小區(qū)附近跟所有恢復(fù)營業(yè)的超市、門店進行對接，希望他們購買果農(nóng)的沃柑。”劉慶榮說，期間，大伙兒也吃了不少“閉門羹”，但大家都互相鼓勵“臉皮厚點、再厚點”。
同時，大家還積極在小區(qū)業(yè)主群里“直播”沃柑收獲、選揀、打包的場景，從家門口幫果農(nóng)找“訂單”，群里的業(yè)主紛紛響應(yīng)。
于是，黨員干部們每天回家時，就將沃柑帶到小區(qū)門口，再通知訂購的業(yè)主來取。對一些年老體弱的業(yè)主，還提供送沃柑上門的服務(wù)。
在大伙兒的努力下，從2月18日至20日，短短3天時間，福祿鎮(zhèn)線上銷售沃柑8萬余斤，線下通過與連鎖超市、企事業(yè)單位食堂合作和黨員干部居住小區(qū)直銷等方式共銷售6.5萬斤，共實現(xiàn)銷售收入61萬元。同時，通過與大型超市、批發(fā)市場等企業(yè)單位洽談，還收獲了意向性訂單17萬斤。
一時間，福祿鎮(zhèn)沃柑銷售出現(xiàn)了“井噴”，兩個收購點員工人數(shù)有限，竟然忙不過來了，于是，黨員干部們又主動上門去幫助兩個銷售點進行收購、選購、清洗、包裝……
“往年的沃柑多是靠市民自發(fā)采摘銷售，今年卻開辟了線上渠道。”斑竹村黨支部書記吳正祥說，斑竹村今年的沃柑銷售渠道比往年更寬了。
“在接下來的一個月內(nèi)，我們還將通過與批發(fā)市場對接、開通抖音、網(wǎng)絡(luò)直播等方式，對全鎮(zhèn)的沃柑進行整體營銷。”張詠梅說，福祿鎮(zhèn)的黨員服務(wù)隊還將繼續(xù)幫果農(nóng)賣沃柑。
（記者 連宏宇 任蕾）
